📊 FORMATION GRATUITE : Construire et piloter un plan stratégique commercial efficace grâce au Business Model
La stratégie commerciale et, plus largement, l’ensemble de la démarche commerciale d’une entreprise doivent s’inscrire dans une réflexion globale et régulière. Un rythme annuel constitue une base saine pour analyser les performances, anticiper les évolutions et ajuster les orientations stratégiques.
## 🧭 Comprendre les fondements de la pérennité de l’entreprise
Pour identifier ses enjeux, ses leviers de performance et ses axes d’amélioration, une entreprise doit avant tout comprendre ce qui garantit sa durabilité.
C’est dans cette logique qu’intervient l’analyse du Business Model (BM), un outil structurant permettant de décrire, comprendre et évaluer le fonctionnement global d’une activité.
## 🧠 Le Business Model : bien plus qu’un outil de création
Souvent associé à la phase de création d’entreprise, le Business Model représente la traduction concrète d’une idée en activité économique viable.
Cependant, son analyse est tout aussi essentielle pour une entreprise existante, même si cette démarche est parfois moins intuitive.
👉 Le niveau de performance atteint par l’entreprise constitue un indicateur clé pour évaluer la solidité et la soutenabilité du Business Model choisi.
## 🔍 Identifier les leviers d’amélioration et d’innovation
En maîtrisant les mécanismes internes de son activité, le dirigeant ou le manager commercial pourra :
- Identifier les points forts et les zones de fragilité du Business Model
- Détecter des leviers d’optimisation
- Favoriser l’innovation
- Créer ou renforcer un avantage concurrentiel durable
Cette compréhension approfondie devient un véritable outil d’aide à la décision.
## 📈 Aligner Business Model, marketing et stratégie commerciale
Une fois à l’aise avec la notion de Business Model, le manager commercial sera capable de :
- Comprendre les interactions entre le Business Model et la stratégie marketing
- Construire un plan stratégique commercial cohérent
- Définir les objectifs adaptés aux enjeux de l’entreprise
- Sélectionner les moyens et actions terrain les plus pertinents
Cette démarche permet de faire le lien entre vision stratégique et exécution opérationnelle, tout en mettant en place les outils de pilotage commercial nécessaires au suivi de la performance.
🎯 Objectif final : disposer d’une vision claire, structurée et actionable pour piloter efficacement la stratégie commerciale et assurer la performance durable de l’entreprise.
